Привет, всем!

Осталось пару дней до окончания акции по Курсу «Как читать принципиальные схемы РЗА?» Кто хотел купить по оптимальной цене — решайтесь! С понедельника будет дороже.

Информация о Курсе здесь — https://kurs2.qualkurs.ru/

В настоящее время Курс купили более 30 человек и есть пару выставленных счетов для юр. лиц, но у них все происходит не так быстро) Развернутых отзывов пока нет, но первые комментарии появились на Ютубе и в группе. Почитайте, если интересно.

Также могу сказать, что за 2 года продаж у меня не было ни одного возврата, ни по курсам, ни по программам, хотя вопросы и замечания, конечно, были.

Один из наиболее частых вопросов — «Почему так дорого, бро?». С ним сегодня и попробуем разобраться.

Проще всего ответить — «Потому, что я хочу заработать на своих знаниях, блин!», но боюсь такой ответ устроит не всех) У нас так не принято. Поэтому придется объяснить.

Сегодня будет необычная статья. Настоящий роман из жизни контрабандистов предпринимателей в двух частях, с прологом и эпилогом. Никакой техники, за исключением техники создания и продажи информационных продуктов.

Особо впечатлительным, просьба отойти от экрана и убрать детей)

 

Часть 1. Затраты

В общем, «давай посчитаем, уважаемые кроты»

Курс «Как читать принципиальные схемы РЗА?» сейчас стоит 2 589 руб.

Деньги действительно немалые. Сегодня столько стоит бак живительного 95-го или чудодейственного дизеля. Что от этого оседает в кармане алчного продавца?

От цены, которую вы видите на экране, отнимите 9,5% (налоги 6% и эквайринг 3,5%). Это фиксированные затраты при каждой продаже и они очень адекватные, тут не поспоришь.

Годовые взносы ИП (а я — это он) около 32 000 руб. Есть возможность уменьшить налоги на сумму взносов, если правильно все оформлять и платить взносы поквартально. Отличная вещь, только зачастую приходится пополнять пустой счет ИП с личного (активные продажи нового продукта идут первый месяц, потом резко падают).

Годовая аренда онлайн кассы (новый ФЗ №54) — около 35 000 руб. с учетом оформления ЭЦП. В налоговой сфере должен быть порядок и у нас в стране этот порядок, с 1 июля 2017 года, оплачивают ИП из своего кармана. Это не говоря о потере массы нервных клеток при попытках интегрировать эту хрень на сайт. Я бы заплатил еще десятку, чтобы забыть те мутные дни.

Годовые затраты на сервис по созданию лэндингов (та самая продающая страница) — 8 900 руб. Запилить продающую у фрилансера будет дороже, зато затраты разовые. Я пока сижу на сервисе.

Годовые затраты на автоматизацию почтовых рассылок — 5 800 руб. Вы же не думаете, что я направляю все эти письма вручную?)

Прямые затраты на создание курса — около 22 000 руб. (дизайн, защита, тиражирование). Сюда же я отнесу затраты на производство 10 дисков для отправки по почте и раздачи в рекламных целях (да, вот такая попсовая реклама)

Остальные затраты, типа оплаты хостинга, доменов, некоторых плагинов WP, оборудования для записи считать не будем. Это либо сравнительно небольшие затраты, либо они были сделаны раньше, в 2016-2017 годах.

Так как я создаю не больше одного продукта в год (проклятье!), то считайте все эти затраты размазываются на продажи того самого курса.

А вообще, по моим прикидкам, чтобы просто быть ИП в нашей отрасли (с нулевыми продажами) нужно около 80 000 руб. в год. Это чтобы тупо быть готовым принять оплату, когда она произойдет. Без гарантии, что она произойдет. И да, эти деньги нужно заплатить до того, как все закрутится)

С «мелочами» закончили, теперь перейдем к основным затратам — личное время!Удивлены? Так время — это самое дорогое потому, что деньги можно еще заработать, а его уже не вернешь. По сути мы все меняем свое время на деньги, просто все по разному курсу. Ладно, лирику закончили, давайте снова считать.

Допустим терзания от невозможности потупить в Интернете после работы, из-за создания курса (по сути второй работы), компенсируются подъемом фичи «Боевой дух» после запуска продукта и положительных отзывов. Убираем всю метафизику, остаются чистые трудозатраты.

Курс получился почти на 8 часов смонтированного видео. Каждый час такого видео равен примерно 5 часам съемки (1,5 часа запись, 2,5 часа редактирование, 1 часа просмотр итогового видео, время на работу программ создания и сжатия видео не считаем).

К каждой съемке нужно готовить материалы (делать презентации, искать схемы в архивах, продумывать текст, иногда настраивать камеру и штатив). На каждый час смонтированного видео приходится около 2 часа подготовки.

Итого получается 8х(5+2)=56 часов только на создание видео.

Далее создаем меню для диска (то, что запускается после нажатия на Курс2.exe). Меню я делаю сам в платной программе, но перед этим я плачу фрилансеру за дизайн) Деньги мы обсудили выше, давайте по времени.

Работа с фрилансером (описание концепции лого и обложки, заполнение брифа, ответы на вопросы, замечания к вариантам дизайна, снова ответы и замечания и т.д.) где-то 5 часов. Создание меню с использованием готового дизайна — где-то 3 часа. Всего 8 часов.

Итого на создание курса 56+8 = 64 часа.

Далее начинаем разбираться и договариваться с сервисом по защите курса (те самые активационные ключи). Тут еще где-то 2 часа чистого времени. 66 часов.

Далее начинается самое интересное — создание продающей страницы. Это просто трэш, скажу я вам. Не знаю кому-как, но мне такая работа дается с трудом.

Сначала долго пишу и правлю текст, потом пытаюсь сваять что-то из готовых блоков конструктора и того, что прислал фрилансер. Это долго. Думаю часов 10 итого я на это потратил. 76 часов.

Потом нужно создать товар, описать его, настроить на прием платежей, протестировать и т.д. Здесь довольно быстро — около 2 часов. 78 часов.

Ну и написать статьи, видео и письмо для рассылки перед началом продаж. Еще пару часов.

Итого на круг получаем примерно 80 часов чистых трудозатрат. 

Какая у вас зарплата в месяц?  Для удобства расчетов предположим, что это 80 000 руб. чистыми с учетом всех бонусов и командировочных.

В месяце 22*8 = 176 рабочих часов, т.е. человеко-час стоит примерно

80 000 / 176 = 455 руб.

Это обычный чч, а вам приходиться работать по вечерам и на выходных. Да, еще у вас есть праздники и отпуск. А такая работа обычно оплачивается по двойному тарифу. Хорошо, давайте не по двойному, а по полуторному.

Итого затраты на работы по созданию подобного курса — 1,5*455*80 ≈ 54 600 руб

 

Общие чистые затраты на курс мы получаем 22 000  + 54 600 = 76 000 руб.

Общие затраты на ведение бизнеса с учетом создания одного курса в год — 80 000 руб. 

Складываем все вместе и получаем 76600 + 80 000 = 156 600 руб.

Если вы думаете, что создавать подобные продукты легко и просто, то подумайте еще раз)

 

Часть 2. Прибыль

Теперь насчет «заработать». Как видно из расчетов прежде, чем начинать зарабатывать нужно продать 156600 / 3 150 = 50 курсов (3 150 — средняя цена курса между 2 589 и 3 699 руб.). Не маленькая цифра, не находите?

Ну и наконец, самый интересный вопрос: Сколько я хочу получить чистой прибыли?

Знаю, что могу спровоцировать холивар, но я все-таки отвечу на этот вопрос.

Скажу честно, у меня нет потребностей подрабатывать таким способом. Я нормально получаю на основной работе, а если и бы было нужно, то есть более быстрые и простые способы (тот же фриланс). Однако, я хочу заработать на данном продукте не менее 100 000 руб. Это моя цель.

Для этого мне надо продать 82 копии и я верю, что смогу это сделать. Потому, что курс получился действительно полезным и мне не стыдно писать на нем свое имя. И потому, что цена за эти знания небольшая. По крайней мере я так думаю, остальное покажет время)

 

Вместо заключения

После всех моих выкладок, думаю, вы мне не поверите, но есть вещи важнее этих 100 000 руб.) Что я буду делать, если не заработаю того, что хочу? Да, ничего! Просто продолжу создавать курсы дальше. И не только курсы, но и другие интересные штуки. Тесты, программы, интерактивные модели и все то, что мы с ребятами создаем уже больше трех лет.

Поверьте, это очень круто — самому создать новый продукт и продать его хотя бы один раз. Это очень сложно и очень интересно. И деньги покупателя в этом процессе являются показателем полезности и признания. Есть много других способов получить подтверждение своих профессиональных навыков, но «продажа твоего продукта конечному пользователю» для меня самый надежный.

Это был Дмитрий Василевский. Проект «РЗА». Удачи!